诗恩阁资源网努力打造全网最全的资源分享平台!

首页 >  网赚 / 资源

另類創新思維玩抖音年入100萬

蒙奇 2020-01-04 网赚

大家都知道,短視頻、直播類APP最近幾年比較火。從最初的快手吃蛇吸粉到天佑,主播火了一批又一批,短視頻APP也玩出很多新花樣,以農村屌絲為主要看客的快手,以流量做孵化的火山,還有專做遊戲直播的熊貓,瓜分中國移動客戶端的目標人群。

平台簡析

今天主要講的平台是抖音。每一個產品或者平台,都會有特定的忠實粉絲,這些粉絲的文化程度、消費習慣、年齡段、居住地區都有明顯的區別。而抖音這個APP集合了頭條最優勢的算法,是一種小咖秀形式的以音樂為背景的短視頻表現形式。

目前為止,抖音的主要用戶,還是以城市新貴、大學生、一二線城市的中高端人群為主。拍攝的視頻質量,視頻效果都是很不錯的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修飾的視頻,抖音的變現形式更加精彩。

案例分析

抖音要怎麼去操作,方法很簡單,這裡不多講。我要跟大家聊的是如何利用抖音這個平台如何選產品、做引流、促成交。下面,我舉兩個例子來跟大家分析一下:

有一個做飛鼠(就是那種會飛的小老鼠)的抖音用戶,他的IP打造是以一個餵養者的身份,變現形式無非就是讓小老鼠飛來飛去吸人眼球,讓人產生興趣併購買。這種新奇的寵物,在一個視頻平台裡,加上背景音樂、特效等,立馬變得非常的高大上,而且潮流時尚。我觀察了一下,只有15個視頻,關注量就達到了32萬之多。

抖音還有個比較好的地方在於,關注後能加好友,可以聊天。這就是張一鳴的聰明之處,避免流量的流失。意思很明確,賣東西就直接在我這談吧,不用加微信。但,同樣也有很多主播留微信號。

我問過一個做飛鼠的朋友,他最多一天賣六十幾個,而且一個視頻可能加粉就加200多,這得益於頭條的算法。經常關注某一塊內容的用戶,平台就會不斷推送類似視頻。這對於做互聯網創業的我們來說是再好不過了。

還有一個是做視頻剪輯變魔術的,說白了,沒有什麼魔術成分,基本都靠的視頻製作,變現的手法很簡單,就是用一些新穎的道具或者一些產品做道具,有人感興趣就就會去買。40個視頻,688萬的粉絲。就算目前沒有更多的變現手法,也不愁廣告主找不到他。

產品選擇

當然啦,一定要選對產品。相對於其他短視頻平台,抖音的用戶更城市化、更年輕、有層次,是網購的主力軍,很容易接受新鮮事物,很容易成交。所以,產品一定要新穎,最好選那些創意產品、剛需產品或有特色的產品。比如,創新玩具啊,一些批量生產的工藝品啊,都是很好的選擇。

阿里巴巴,包括頭條上很多創意工坊,大家可以到上面找一下。多選幾款產品,分不同的號測試,一旦爆單,追加投資和重複操作,簡單,上手容易。

拍攝需要注意的事兒

選擇好產品之後,就是針對產品進行視頻拍攝。拍攝的時候最好帶上故事場景,或者使用一些拍攝技巧。比如,賣玩具就用孩子做主角,使用場景+炫酷效果。這樣,視頻傳上去之後,有人關注你,你加好友,並把他們引流到微信,就可以在微信上累積粉絲。

抖音的算法和頭條一樣,你喜歡什麼給你推送什麼。所以,視頻一旦做好,推廣不用擔心。視頻內容一定要垂直,圍繞產品做視頻。產品和視頻要結合起來,不要廣告痕跡太重。比如,賣玩具,就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑這種,這樣的形式才更吸引人,後面轉化起來也會比較好。

在抖音的主頁是可以留微博或者微信號的。這樣的話,不用說別人都會關注你,你再去加好友、問微信,人家感興趣就可以直接加你微信進行進一步的了解。

成交方面

至於成交方面,其實沒啥技巧。既然加了微信,很多都是準客戶,不用過於在成交上做什麼工作。這麼說吧,我在調研過程中,有個朋友就賣舞鞋,拍些跳舞的視頻。視頻內容和產品之間要有關聯性,但是視頻內容不能太直接,因為抖音廣告是不能太直接的。

案例結合

接下來,給大家講一下我跟抖音是怎麼結合的。我有個侄子,今年24歲,年前孩子剛出生,家庭條件也一般,打工不夠一家人花銷,就想做點生意。他在網上學了烏雲冰激凌的一些配方和做法,自己在家研究實驗了一圈,做出來的冰激凌非常好吃,開了一個門店,總投資還不到1萬塊錢。

當時找到我,問我怎麼做,想找些方法。我告訴他,就快手和抖音。也就是說,充分利用快手和抖音這兩個平台,將兩個平台的優勢結合在一起。快手上發視頻的內容大概是變現這個產品的銷量和火爆,然後招一些代理和加盟,或者收學生賣原配料。

快手這個平台有點類似農村大集,產品五花八門,賣什麼都行,可能賣個衛生巾都有人要,之前有個朋友就是利用快手賣農村做工用的工具,一天都有60單,只要簡單明了搞笑就好,視頻剪輯不用太花哨,一天3-6個視頻就夠了。

抖音怎麼做呢?拍出漂亮的產品,然後外觀加浪漫音樂相結合,這個主要針對一些一二線城市的中高層,售賣DIY配料,發貨讓他們自己在家做。打包原材料和一些簡單的一次性調味盒之類的。另外線下,接一些房產、汽車、幼兒園的活動等等。

我告訴他,線下店不一定非要盈利,但是你得找到你的盈利點,線上是你的盈利點,主要在線上轉化,這個很重要,而且線上能給他更快的曝光度,能快速的積累一批用戶。現在,他已經註冊自己的品牌,預計今年收益至少100萬起。

總結

每一個平台出現都會湧入大批流量,如何利用別人的魚塘,去釣到自己想要的魚,一定要學會對症下藥,看清楚是什麼客群,推什麼產品,這是永恆不變的道理。

中國互聯網發展到今天,越來越多的機會湧現到我們面前,抓住機遇,做別人不做的不代表死,大家都做,你還做一定會死。做出創意來,自己坐莊,你會更成功。

Tags:

搜索
网站分类
标签列表